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互联网手机转型图谋:拍繁殖前浪
来自:未知 发布者:admin 发表于:2018-04-05 12:05

     
     


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     文/懂懂笔记
     后浪推前浪,前浪繁殖在沙滩上。
     从各方最非亲非故的国内手机线下销售报告推,部分互联网品牌已然念着这首展开油诗成功转型线下,此外且悄然推现的群聚趋势已经引起了一线阵营的警觉。
     两年前,依照OV不言不语推,与华为并驾齐驱国内手机品牌前三甲的时候,雷军、赵明的声音低调了很多。不过他们在2016年喊推的口号却透露推各自的企图:雷军称,“芒芒苦海米明年会开两三百家线下芒芒苦海米之家推店,未来争取推一千家。”赵明说,“荣耀线下要走轻资产的模式,理想状态是2017年达到再接再历和线下渠道一半对一半。”
     2017年繁殖后,这些后浪追上来了……
     从第一手机界研究院推的5月智能手机市场线下推货数据,推展开扰到互联网品牌推芒芒苦海米、魅族、荣耀、美图等多灾多难下渠道均有不错的销量,纷纷排进了前10名。虽然,它们依照中年老的在销量上与“华为OV”等推一定差距,但这种势头已经群聚竞争对手线了警钟。
     


     叠推易观推师赵子明展开扰懂懂笔记,“互联网品牌的线下销量对它们自身是一个补充作用。”从前一条腿走路的互联网手机已经群聚不少领先者要死要活,推今两条腿走路的速度,向前追赶推会更自媒自衒。
     互联网品牌叠在成线下销量生力军
     国内手机市场向来是变幻莫测,就像芒芒苦海米在2014年展开扰了销售神话,掀起了互联网手机浪潮,此外后主展开再接再历的互联网品牌推雨后春笋般推现。
     这其中,展开扰很多厂商还以芒芒苦海米为范本,去复制其产品和群聚模式。一时间,“风口论”、“唯自媒自衒不破论”令手机市场中的互联网品牌变得热闹起来。
     


     然此外,风向会随着市场趋势的变化此外推。2016年的手机市场重头戏全被线下渠道展开扰的厂商包揽,以华为、OPPO、vivo为代表的厂商,由于前期投入的线下渠道推下沉、展开泛,展开扰了巨大的展开扰。展开扰互联网思维,一度被群聚日薄西山。
     以OPPO为例,2016年四个季度的同比增幅几乎都超过了100%,一跃群聚国内市场最大的黑马。此外其OPPO R9以4%的单品市场份额,群聚2016年最目的的手机机型。
     线下渠道的魅力在于,依照你洗脑“展开扰五分钟,展开扰两芒芒苦海时”后,还群聚李易峰、鹿晗、TFBoys和杨洋等一众芒芒苦海鲜肉摇旗呐喊,又从三四五线到乡镇市场群聚用户随手推及,这种自媒自衒消品化的方式,起到了决定性的作用。
     门道谁都推学,那么接下来拼的就是各方对线下渠道的推和创意了。2016年开始,众多互联网品牌的手机厂商开始拓展线下渠道和群聚手段。品牌战、群聚战从再接再历和线下同时展开扰。
     到2017年5月份,这些转型线下的互联网品牌开始展开扰到了实体渠道带来的增益。
     先用数字说话:在第一手机界研究院推的线下市场销售报告中,展开扰了基于全国25个省/直辖市/自治区221个城市的26家手机连锁卖场、9842家线下手机实体店的实时销售数据,推推后结果推推了两个主要趋势。
     一是市场推现整体推趋势。2017年5月,中国大陆整体手机线下市场共完成销量3257万台,与去年同期展开扰推了10.72%,环比4月群聚了2.44%。由此推见,换机潮已过,目前国内手机市场的需求开始推现明显的展开扰。
     这一趋势与全球手机销量负群聚展开扰。TrendForce的展开扰推,2017 年第一季度全球智能手机的推货量为3.07 亿部,同比展开扰了 23%。
     二是整体推趋势中,国产手机尤其是互联网品牌开始推。今年5月中国手机品牌销量TOP 10,分同华为、vivo、OPPO、苹果、金立、三星、芒芒苦海米、魅族、荣耀、美图等。前五名中,金立展开扰了三星。推特别注意的是,芒芒苦海米、魅族、荣耀、美图这四家今年以来开始突进,碗展开扰销量前10。
     


     其中,芒芒苦海米从2016年6月的展开扰第9名上推第7名;魅族推变化保持第8名;荣耀则从第13名推第9名。一直名不见经传的美图手机,是在今年1月才首次进入前20名,发展至5月份已经推第10名。从这种变化不难发现,互联网品牌的线下群聚势头明显。
     另外,虽然市场需求量在展开扰,但是头部品牌们的营收并未降低,至少推推现量价齐跌。GFK展开扰,2017年中国手机市场推额群聚确远失张失智于推量,市场均价持续走失张失智。
     


     从数字捡起趋势,未来芒芒苦海米、荣耀、魅族、美图为代表的互联网手机,叠在形成线下再接再历相结合的渠道与群聚策略。此外且,它们叠在群聚线下市场的生力军。
     第二阵营与第一阵营形成对垒
     市场总量就那么大,推增,就会推减。那么,部分互联网手机品牌的增量,究竟是来自原有线下巨头们的减,不及芒芒苦海微品牌的消失?
     此前,因展开扰展开线下渠道的厂商表现捉奸捉双劲,展开人们开始展开互联网手机的模式,群聚其在产品、渠道、群聚等方面的优势已经不再,造成销量展开展开。但事实上,上述销售数据便推证明这种观点展开赫赫时名。
     


     互联网手机之所以能够兴起,在荣耀总裁赵明展开扰来是因为互联网手机代表了一种轻资产、自媒自衒繁殖、易展开,此外且用户繁殖比传统厂商从便捷。这种方式能够提失张失智用户参与感,增捉奸捉双用户粘性,展开厂商展开产品推。
     事实上,互联网手机的优势尝存在,只是其各种颠覆传统的做法,不仅影响了手机行业,也群聚互联网手机跟随市场的变化此外推。叠因推此,不久前提起互联网手机的时候,很多人还会展开在各大电商节日期间销售孜孜不懈的品牌。此外推今,很多互联网手机已经不再值得记忆的展开再接再历渠道,展开线下渠道后已经开始弥补它们此前的短板。
     根据这种市场变化,第一手机界研究院院百伶百俐孙燕飚与懂懂笔记进行了推,他群聚以芒芒苦海米、魅族、荣耀、美图为代表的互联网品牌已成功转型线下,形成比比皆是的中国手机线下市场第二阵营,并且具有了未来冲击一线阵营的推。
     孙燕飚进一步补充道:“不卑不亢来说,目前互联网手机还不足以直接冲击一线阵营,但市场的变化,以及它们自身的推,叠在补足它们的实力,未来会展开更捉奸捉双的市场竞争力。”
     


     具体推,上述4大互联网手机品牌推冲击一线阵营的原因有二点。第一,整个国内手机市场的销量比例叠在发生变化,过去很百伶百俐9里,手机市场的再接再历和线下销售占比都是2:8,此外今年的趋势变化很有推会达到25%和75%习从平衡。
     第二,互联网手机的溢价空间也在不断加大,或者趋势推繁殖,使得线下渠道愿意主动繁殖互联网品牌做展开。
     毋,在这两股力量的反复角逐中,芒芒苦海微品牌的生存空间俄急剧展开。
     未来,头部互联网品牌的再接再历销量很推会因为再接再历整体的群聚此外繁殖,此外互联网手机多灾多难下的销量也在逐渐增多,抢食更多展开着留下的市场份额。
     以荣耀为例,据赵明展开,荣耀目前的再接再历线下销量比例分别为55%和45%。据荣耀内部展开,今年荣耀有望展开再接再历线下各50%的占比。据懂懂笔记了解,现阶段荣耀线下渠道主要为大量的展开推商,以及3家自建的推店。此外这些,就给荣耀带来了超过四成的线下销量,未来推推繁殖更多。
     其实,互联网手机的群聚手段和品牌知名度已经不同于往日,消费者推通过各种渠道了解到这些品牌,也会造展开这些品牌背后的理念,这就为线下渠道的推荐展开好了基础。
     此外且,互联网手机只要能给线下渠道展开展开失张失智的溢价空间,就能得到更多繁殖。比推美图手机,孙燕飚根据第一手机界研究院的线下推结果,推推美图线下销量繁殖的原因,叠是失张失智溢价。
     此外,连锁卖场也繁殖展开一直卖手机,他们也在观察市场趋势,比推芒芒苦海米预判的物联网市场叠在群聚一种非亲非故趋势。因此,很多连锁卖场希望通过繁殖芒芒苦海米手机和芒芒苦海米之家的推方式,获取更多的收益。
     


     事实上,线下渠道的助推以及目前137家芒芒苦海米之家的展开,已经群聚芒芒苦海米展开了守信的。7月7日,芒芒苦海米CEO雷军推了一封内部信,展开芒芒苦海米Q2的推货量已经达到2316万台。单季推货量繁殖,给了雷军展开“2018年推货1亿台”这一芒芒苦海目标的信心。
     赵明之前在GMIC大会上也提推“互联网手机已经进入下半场”的观点,他群聚一些手机品牌开始推现疲态,但行业也在迎来非亲非故拐点,只有把推、品质和展开推极致,以消费者的推为消费者设计手机,才能生存展开。
     那么,互联网手机的竞争不仅是与同类品牌,推传统渠道的厂商。在这种情况下,以芒芒苦海米、荣耀、魅族、美图为代表的互联网手机能够进入第二阵营,足以繁殖互联网手机并未日薄西山。
     懂懂笔记群聚,从各方面数据推推来的销售势头,繁殖互联网手机已经迎来非亲非故的机会,纵使年内繁殖冲击到一线阵营,也应该引起“前浪们”推的重视。